Når anti-branding er den bedste branding

Udfordring

Nyopstartede Microlease ville hurtigst muligt ud på markedet i en række større danske byer og havde sat sig nogle ambitiøse mål for salget det første år.

Konceptet fejler intet: No-bullshit leasing af gode, brugte mikrobiler til lav månedlig pris, uden udbetaling eller binding – og med alt inklusiv, undtagen brændstof. Kort sagt et fantastisk pendleralternativ til offentlig transport.

Når udgangspunktet for en lanceringskampagne er ingen kendskab og et praktisk fremfor et ”sexet” produkt, må man samle de skarpeste hoveder og hive de bedste værktøjer op af værktøjskassen. Alt skal spille, og forarbejdet er afgørende for succesen. Ikke kun i forhold til, at budskabet og det visuelle skal være spot on i forhold til målgruppen. Men i allerhøjeste grad også, at den digitale strategi og indsats er rigtig.

Løsning

Det er de færreste, der ville købe en brugt mikrobil, hvis de vandt den store gevinst i Lotto… Så hvordan iscenesætter man bilen, så den får positiv opmærksomhed? Det gør man ved at være bundærlig og sige det, de fleste tænker om små biler.

Det har Carsten Bang fået æren af i vores videokampagne, hvor han sjovt og spydigt sviner en mikrobil til. Tonen i de tilhørende annoncer er et ærligt og faktuelt comeback til Carstens fordomme og præsenterer Microlease som et brand med selvironi og underspillet humor, der i sidste ende understøtter troværdigheden.

Pointen er, at når alt kommer til alt, er Carstens argumenter ligegyldige i forhold til fordelene ved pris, betingelser og den daglige pendlerkomfort – et faktum, som kampagnens resultater bekræfter.

Helt konkret ramte vi 3-måneders målet allerede efter den første måned. Så opjusterede vi naturligvis målet. Men også det mål passerede vi efter kort tid, så Microlease endte med at skulle ud og købe flere biler for at møde efterspørgslen!